Вернуться к кейсам О клиенте
ООО «Дюнасет-Русланд» — официальный представитель финского завода DYNASET Oy в России. Завод производит оборудование с гидравлическим приводом с 1986 года: генераторы, компрессоры, насосы высокого давления, мультипликаторы, магнитные генераторы, вибронасосы и вакуумные системы. Вся техника монтируется на спецмашины, экскаваторы, погрузчики и грузовой транспорт, превращая гидравлическую систему машины в источник энергии для навесного оборудования.
У компании два офиса в России: головной в Долгопрудном (Московская область) и представительство в Санкт-Петербурге. Продукция поставляется строительным, дорожным, коммунальным и железнодорожным организациям.
С чем пришли: пять задач
1. Устаревший сайт без структуры. Предыдущий сайт не отражал реальный объём номенклатуры: десятки моделей оборудования были разбросаны без группировки по типам и назначению.
2. Каталог, в котором не ищут. Клиенты завода — инженеры и снабженцы, которым нужно быстро найти оборудование под конкретную задачу: «генератор на экскаватор Volvo», «компрессор для бетононасоса», «насос высокого давления для мойки улиц». Без группировки по категориям и понятных фильтров поиск превращался в обзвон менеджеров.
3. Мобильная версия отсутствовала. Руководители и снабженцы строительных компаний часто просматривают каталоги с телефона прямо на объекте. Старый сайт на мобильных устройствах требовал горизонтальной прокрутки и масштабирования.
4. Разрозненные контентные страницы. Сертификаты, галерея работ, условия доставки, ответы на частые вопросы, информация для дилеров — всё это либо отсутствовало, либо лежало в разных местах.
5. Слабая SEO-проработка. Страницы каталога не имели осмысленных заголовков и мета-описаний. Сайт не ранжировался по узким запросам вроде «гидравлический сварочный генератор HWG купить».
Решение 1. Структура каталога: от задачи заказчика к типу оборудования
Каталог выстроен вокруг восьми типов оборудования — именно так, как инженер формулирует задачу: «нужно электричество на объекте», «нужен сжатый воздух для пневмоинструмента», «нужна мойка поверхностей с высоким давлением».
Каждый раздел получил краткое описание, отвечающее на вопрос «для чего»:
- Электричество — генераторы для электротехнических работ
- Магнетизм — магнитные генераторы для сбора металла
- Сжатый воздух — компрессоры для пневмоинструмента
- Высокое давление воды — насосы и установки для мойки, бурения, пожаротушения
- Мультипликатор давления — усиление гидравлического давления до 800 бар
- Вибрация — вибронасосы для уплотнения и погружения
- Новшества и умения — лебёдки, модульные системы, клапаны
- Разрежение и нагнетание воздуха — вакуумные ковши и вентиляторы
Внутри каждого раздела — карточки конкретных моделей с фотографией и ссылкой на детальную страницу.
Решение 2. Карточка товара: характеристики и галерея применения
Детальная страница каждой модели содержит:
- техническое описание и область применения;
- галерею с фотографиями установленного оборудования на реальных машинах — экскаваторах, погрузчиках, грузовиках;
- видео работы оборудования (для части моделей);
- перекрёстные ссылки на схожие модели.
Такой формат решает главную задачу заказчика: увидеть не просто абстрактную железку, а готовое решение, смонтированное на технику того же типа, что и у него.
Решение 3. Адаптивная верстка: сайт работает на объекте
Каталог сверстан в двух раскладках: десктоп и мобильная. На мобильной версии меню сворачивается в гамбургер, карточки товаров выстраиваются в одну колонку, контактная информация всегда доступна с любой страницы.
Снабженец может открыть сайт на телефоне прямо на объекте, найти нужную модель, посмотреть фотографии её установки на аналогичную технику и сразу позвонить в офис — телефон кликабельный на всех страницах.
Решение 4. Контентные страницы: закрыть все вопросы без звонка
На сайте собрана исчерпывающая информация для принятия решения:
- О компании — история завода с 1986 года, преимущества технологии DYNASET;
- Галерея — 50+ фотографий оборудования, установленного на реальные машины: экскаваторы Volvo, Cat, JCB, грузовики MAN и Mercedes, погрузчики Manitou;
- Новости — анонсы новых моделей, примеры внедрения, отраслевые выставки;
- Контакты — адреса офисов в Москве и Санкт-Петербурге с интерактивной картой;
- Сертификаты — сканы документов;
- Частые вопросы и ответы — типовые вопросы про совместимость, монтаж и обслуживание;
- Как стать дилером — условия для региональных партнёров;
- Условия доставки — сроки и география поставок.
Важный момент: форма обратной связи и телефон размещены на каждой странице. Клиент не ищет контакты — он всегда в одном нажатии от звонка или заявки.
Итоги проекта
| Параметр | Сделано |
|---|---|
| Категорий продукции | 8 |
| Моделей в каталоге | 25+ |
| Контентных страниц | 10+ (о компании, галерея, новости, контакты, сертификаты, FAQ, дилерам, доставка) |
| Раскладок | 2 (десктоп + мобильная) |
| Языков | 3 (русский, английский, казахский) |
| Платформа | 1С-Битрикс |
Типичные ошибки в похожих проектах
1. Каталог, выстроенный вокруг продукта, а не задачи клиента. Инженеру на объекте не нужен «гидравлический генератор HG 40» — ему нужно электричество для сварки. Если навигация построена от задачи, заказчик находит решение быстрее.
2. Карточка товара без фотографий применения. Для промышленного оборудования критично показать не саму железку на белом фоне, а готовый монтаж на технике. Галерея реальных внедрений закрывает главный вопрос: «встанет ли это на мой экскаватор?»
3. Мобильная версия как второстепенная задача. В b2b-сегменте сайтом часто пользуются с телефона на объекте. Если мобильная верстка сделана по остаточному принципу, сайт теряет заказчиков в момент принятия решения.
4. Контакты, спрятанные в отдельный раздел. Форма обратной связи и телефон должны быть на каждой странице. Промышленный заказчик не будет исследовать структуру сайта в поисках номера — он просто закроет вкладку.
5. Игнорирование узких SEO-запросов. В нише гидравлического оборудования нет массового трафика. Но запрос «гидравлический компрессор на экскаватор CAT» приводит целевого клиента с уже сформированной потребностью. Каждая модель должна иметь свою посадочную страницу с уникальным заголовком и описанием.
Заключение
Проект для «Дюнасет-Русланд» — пример того, как корпоративный каталог промышленного оборудования может работать на продажи, а не просто существовать. Ключевое решение — навигация от задач заказчика, а не от внутренней номенклатуры производителя. Инженер, которому нужно электричество на объекте, не обязан знать, что искать надо в разделе «HG Гидравлические генераторы». Структура сайта это учитывает — и сокращает путь от потребности до заявки.